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¡Ventas efectivas! 5 estrategias para aumentar las ganancias de tu marca

Alcanzar un alto índice de ventas efectivas es esencial para lograr buenos resultados para tu negocio. Si las tácticas actuales no están funcionando entonces es momento de cambiarlas, combinar herramientas digitales con recursos tradicionales es una buena idea si quieres que tu empresa crezca.

Existen innumerables técnicas de venta muy eficientes, sin embargo, en este artículo te voy a hablar de 5. Recuerda que no hay una fórmula correcta, todo dependerá de lo que le funcione a tu negocio. ¡Aunque vale la pena probar para saber cuál es la indicada para tu empresa!

5 estrategias para incrementar tu tasa de ventas efectivas

Experiencia

Un factor muy importante para alcanzar altos índices de ventas efectivas es la experiencia que tengas en el sector o producto que estas comercializando.

No hay nada más peligroso que demostrar falta de conocimiento en una gestión de venta porque el consumidor puede detectarlo y perder el interés el producto.

La credibilidad es un elemento que te permite derribar barreras y despertar el interés del comprador.

Tu experiencia y confianza se convertirán en los mejores aliados para crear un vínculo con el cliente, porque al momento de tener un problema este sabrá que puedes resolverlo inmediatamente.

Cuando un cliente se encuentra con un vendedor evasivo o su respuesta genera más duda la reacción natural es buscar a otro o, en el peor de los casos salir del negocio.

Un cliente se apoya en los vendedores para acceder a la información para resolver alguna duda y concretar la compra.

¿Cómo se gana esta credibilidad?

La experiencia acumulada te ayudará ganar credibilidad y confianza para poder asistir al cliente.

Un negocio con poca credibilidad genera duda en el comprador y como consecuencia te convertirás en un proveedor poco confiable para él, haciendo que no se repita una venta en el futuro.

Los negocios se alimentan de una buena atención al cliente, pues esta es su carta de presentación. Conocer bien el negocio y el producto que vendes hará que un cliente se vuelva habitual, repita las compras y por lo tanto se fidelice con tu marca.

Todo esto hará que tu negocio tenga altas tasas de ventas efectivas. Sin embargo, aún existen muchas empresas que no le dan valor a la experiencia de compra del cliente.

Esto no sólo se puede ver reflejado en los malos comentarios de los consumidores, sino que, además la alta rotación de personal es evidente.

El pobre entrenamiento que reciben algunos asesores de ventas repercute directamente en las ventas, haciéndolas caer.

Es muy común ver que las empresas se preocupan más por cubrir una vacante y no invierten en capacitaciones para el personal.

Estas acciones hacen que los empleados se sientan desmotivados y sin conocimiento alguno para brindar una buena experiencia al cliente.

Liderazgo personal para generar ventas efectivas

Muchas veces los vendedores son tildados de carismáticos y la realidad es que debe ser así, deben ser buenos líderes ya que forman parte del producto o servicio que ofrecen.

aquí también está en juego la capacidad de comunicar, esto también hace parte de la credibilidad que mencionamos anteriormente.

Esto significa que tú debes ser parte del producto, un valor que marcará un rotundo éxito en la gestión de venta.

Así que venderte a ti mismo no es un gesto de egocentrismo, más bien es un asunto de liderazgo para complementarte con la marca.

Con tu capacidad de comunicación y personalidad crearás una fórmula ganadora para hacer crecer la tasa de conversión de tu negocio.

Resultados VS Producto

Hay una tendencia que se aplica en muchas industrias y es que el resultado de la aplicación de un producto puede hablar por sí solo.

Con esto quiero decir que, el impacto que tienen el resultado de una prueba del producto es suficiente para que se genere una compra de inmediato.

Esto deja muchas veces el nombre del producto en un segundo plano. Pero la imagen del resultado queda plasmada como una garantía para lograr ventas efectivas.

Un buen ejemplo de esto, son las tele ventas, en el que se puede ver a una persona probando cierto producto y los resultados son insuperables.

Aunque en la mayoría de los casos son exagerados, son el factor motivador de las compras.

Los beneficios del producto se deben destacar para generar ventas efectivas

Una de las maneras más seductoras de generar interés por un producto o servicio es destacar sus beneficios. Esta es una fórmula que vemos con frecuencia en comerciales o publicidad digital.

Algo importante que debes saber es que, no se trata de las características del producto, sino de sus beneficios ya que funcionarán como catalizador de las ventas.

Algo muy interesante de resaltar los beneficios de nuestros productos es que, al mostrarlos, la marca sabe exactamente lo que recibirá el cliente.

Una manera bastante eficaz de generar confianza y tranquilidad en los usuarios porque saben que el producto será la solución a su problema.

Así estaremos reforzando y estrechando vínculos con los clientes para acercarlos cada vez más hacia la fidelización.

Mantener la productividad de manera remota

La incorporación de un CRM para realizar la gestión de trabajo del equipo de ventas y cada uno de sus miembros factor determinante para poder organizar las tareas cumplir con las metas comerciales.

El teletrabajo es una realidad que llegó para quedarse, esta herramienta garantiza que todos los procesos de ventas puedan fluir de manera armoniosa para alcanzar una buena tasa de ventas efectivas.

En la era digital, Keos será la solución

Las 5 estrategias mencionadas anteriormente han tenido éxito durante mucho tiempo y siguen funcionando.

Pero, para tener mejores resultados, lo mejor es potenciar estas tácticas de venta con herramientas digitales para brindar un óptimo soporte al cliente y así impulsar ventas efectivas.

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Marketing Automotriz ¡Usa este recurso para potenciar la venta de autos!

El Marketing Automotriz está siendo impulsado por los concesionarios con diferentes herramientas digitales para ayudar a aumentar las ventas del negocio. Si quieres saber cuáles son los puntos claves para emplear una buena estrategia no te pierdas este blog.

El Marketing Automotriz, no puede faltar dentro de tu estrategia

Uno de los sectores que se vio seriamente afectado en el año 2020 ha sido el relacionado con la venta de vehículos.

La radicalización y extensión de la cuarentena influyeron en el flujo comercial de los concesionarios. Además de la incertidumbre generada por las personas al no saber si conservarían sus empleos.

Para el segundo trimestre del año 2021 resalta una recuperación en este sector debido al incremento en las ventas de vehículos.

Todo esto gracias al uso de la tecnología y plataformas digitales para empujar el Marketing Automotriz hacia un plano favorecedor para las empresas.

Y es que como en algunos otros sectores comerciales el soporte de plataformas digitales tienen todo el poder para asegurar el ascenso del negocio.

Estas herramientas ayudan a los clientes a tomar una decisión de compra mucho más rápido sin tener que movilizarse a una agencia.

Pero… ¿Qué debo tomar en cuenta para emplear una buena estrategia? en la siguiente sección te explico.

No te resistas al cambio…

El primer paso para crear una estrategia eficiente es abrirse a los cambios y adoptar las nuevas tecnologías para cubrir las necesidades del cliente actual. Para lograrlo, toma en cuenta lo siguiente:  

Renuévate, deja el pasado atrás

El Marketing Automotriz está revolucionando la forma en la que los clientes interactúan con los concesionarios.

Ahora, el viaje de los usuarios a las instalaciones de sus marcas de vehículos favoritas puede hacerse desde cualquier dispositivo móvil.

Este es un gran paso para la industria ya que, hasta hace algunos años, lo habitual era trasladarse hasta la agencia para consultar la disponibilidad de los vehículos.

A lo anterior se suman todas las consultas relacionadas a los planes de financiación, accesorios o pólizas de seguro.

El consumidor moderno ha cambiado sus hábitos de compra gracias a los avances de la tecnología y tú como empresario debes proporcionarle las herramientas necesarias para que su experiencia con tu marca sea óptima.

Lo que busca el cliente es poder acceder a la plataforma de tu marca desde cualquier lugar y en la hora que desee para realizar consultas y adquirir el vehículo que está buscando de una forma sencilla.

Debes adaptarte a los clientes…

Por eso es indispensable contemplar el Marketing Automotriz dentro de tu estrategia de negocios. Este plan también debe ir acompañado de canales digitales, donde los usuarios puedan realizar un análisis y hacer la selección de su vehículo favorito para luego concretar la compra.

Dentro de este sector es una prioridad cambiar o combinar los canales de contacto tradicionales con canales digitales.

El foco siempre debe estar en las plataformas digitales porque son las más completas y ofrecen mayor satisfacción a los usuarios gracias a su eficacia.

¡Una página web y un chatbot es una buena forma de comenzar! Lo importante es tener presencia en los canales más usados y accesibles para los usuarios.

Una buena estrategia de Marketing Automotriz incluye videos

La atracción del automóvil se centra en lo visual y que mejor aliado para generar más ventas que un video en HD, 4K o 3D.

Este formato es uno de los más efectivos para lograr tu objetivo, ya que el usuario podrá ver al detalle todo el vehículo como si estuviese frente a él.

Los videos le dan al usuario una perspectiva única, incluso podría estar interesado y acelerar la compra al elegir una mejor opción a la que inicialmente tenía en mente.  

Otra característica importante, es que puedes incorporar el video como un potencial motivador de la venta no sólo en tu página web sino también en las redes sociales.

Los clientes de hoy no quieren perder tiempo, utiliza este recurso dentro de tu estrategia de ventas para ayudar a los usuarios a tomar una decisión mucho más rápido.

Marketing Automotriz

Redes sociales y Marketing Automotriz ¡El dúo dinámico de las ventas!

Las redes sociales juegan un papel muy importante en el Marketing Automotriz ya que tienen el potencial para establecer una conexión entre concesionarios y futuros clientes de manera directa y eficaz.

Solo basta con ver el universo de usuarios que tienen redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok o WhatsApp, para poder medir la capacidad de captar clientes.

Eso hace que sean un medio bastante interesante de consulta e interacción con un gran número de usuarios.

Desde exhibir videos relacionados con automóviles hasta responder consultas sobre estos, haciendo de las redes sociales los mejores aliados comerciales.

Conversación 24/7

Implementar chatbots y sistemas conversacionales de atención al cliente le darán a tu negocio la mejor herramienta para ofrecer a los usuarios una experiencia única, acortando los lapsos de consulta en tiempo real.

Gracias a esto, tus redes sociales se llenarán de clientes potenciales que podrás clasificar según sus intereses para brindarles contenido personalizado.

Además, podrán realizar cualquier consulta en la hora deseada y desde cualquier dispositivo móvil sin restricciones de horarios de atención.

Un sitio web genera confianza

Las redes sociales ayudan y mucho, pero nunca desestimes el poder de tu página web, generalmente los usuarios indagan primero por este medio para ver qué puedes ofrecerles.

Para los clientes sino estás en los motores de búsqueda, es un motivo para desconfiar de la seriedad de tu marca y eso no es lo que queremos.

Asegúrate de tener el sitio web de tu negocio, si ya lo tienes, es importante que su diseño destaque por la calidad de su contenido y fluidez. El fin de esto es garantizar que la experiencia del usuario sea agradable y permanezca en la página el mayor tiempo posible.

El indicador de permanencia nos dice si se trata de un cliente potencial para la agencia y es un elemento clave para cerrar la venta.

Estamos claros que este tipo de venta finaliza de manera presencial. Pero, todo el trabajo de seducción en la experiencia online del cliente garantiza el cierre de la transacción en sitio.

Eso sí, la página debe ser atractiva para los usuarios y la comunicación debe ser efectiva. Entonces, se debe utilizar un lenguaje sencillo, pero claro, incorpora imágenes llamativas, anuncia tus promociones y ofertas.

¡No te olvides de responder a todas sus consultas y atender a sus necesidades!

¡Keos te ofrece todo lo que necesitas!

Ponemos a tu disposición una variedad de productos digitales basados en Inteligencia Artificial que te ayudarán a incrementar las ventas de tu negocio.

Tus clientes son lo más importante, por eso debes asegurarte de ofrecerles la mejor experiencia del mercado con una sólida estrategia de Marketing Automotriz. ¡Conviértete en el número con Keos!

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